淘寶開店培訓(xùn)--淘寶如何挖掘流量價值
時間：2020-05-22 09:25
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我們必須要看到淘寶這個平臺，現(xiàn)在所面臨的激烈的外部競爭，在把市場份額進一步擴大越來越困難的情況下，搜索引擎的注意力一定會集中到單個流量的充分挖掘上面來。
淘寶現(xiàn)在以及將來都會越來越重視流量價值的充分挖掘：讓每一個流量都能夠充分發(fā)揮他的價值，最大限度的去發(fā)揮他的價值。那么你從整個購買行為分析一下，你會發(fā)現(xiàn)，這種流量價值的充分挖掘無非是這樣幾個維度：
1.希望買的人買的更多---淘寶開店培訓(xùn)
這就是客單價因素，你通過關(guān)聯(lián)銷售也好，通過什么也好，能夠讓消費者在你這里消費的客單價高于行業(yè)均值，那么可以預(yù)見的是，你進入首頁或者排名靠前，對于銷量的要求肯定會比較低。
2.希望買的人還來買---淘寶開店培訓(xùn)
回購率指標(biāo)，這樣可以形成顧客粘性，并且我想告訴大家的是，你的老客戶回購對你的新品加權(quán)是非常高的。
3.希望買的人還能介紹別人來買---淘寶開店培訓(xùn)
你能把你自己買的東西分享給別人，然后別人還進來買了，說明你的產(chǎn)品確實是非常有優(yōu)勢的。這樣的寶貝，淘寶當(dāng)然喜歡：分享經(jīng)濟。
4.提高頁面停留時間---淘寶開店培訓(xùn)
因為消費者在你店鋪里停留的時間越長，證明他對你的店鋪越感興趣，成交的可能性就會越高。
5.希望進來的人能夠有更高比例的人去買---淘寶開店培訓(xùn)
這就是轉(zhuǎn)化率，這個跟你流量的精準(zhǔn)性高度相關(guān)，很多淘寶賣家在轉(zhuǎn)化率下降的時候，就想著是不是詳情頁出問題了，然后就去改詳情，我覺得這思路就錯了，你首先應(yīng)該考慮的是，你的進店流量是不是不精準(zhǔn)。
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1.希望買的人買的更多---淘寶開店培訓(xùn)
這就是客單價因素，你通過關(guān)聯(lián)銷售也好，通過什么也好，能夠讓消費者在你這里消費的客單價高于行業(yè)均值，那么可以預(yù)見的是，你進入首頁或者排名靠前，對于銷量的要求肯定會比較低。
2.希望買的人還來買---淘寶開店培訓(xùn)
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3.希望買的人還能介紹別人來買---淘寶開店培訓(xùn)
你能把你自己買的東西分享給別人，然后別人還進來買了，說明你的產(chǎn)品確實是非常有優(yōu)勢的。這樣的寶貝，淘寶當(dāng)然喜歡：分享經(jīng)濟。
4.提高頁面停留時間---淘寶開店培訓(xùn)
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5.希望進來的人能夠有更高比例的人去買---淘寶開店培訓(xùn)
這就是轉(zhuǎn)化率，這個跟你流量的精準(zhǔn)性高度相關(guān)，很多淘寶賣家在轉(zhuǎn)化率下降的時候，就想著是不是詳情頁出問題了，然后就去改詳情，我覺得這思路就錯了，你首先應(yīng)該考慮的是，你的進店流量是不是不精準(zhǔn)。
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