淘寶開店培訓(xùn)之打破店鋪瓶頸

很多開店鋪的小伙伴可能會(huì)遇道各種問題，進(jìn)而參加智通的淘寶開店培訓(xùn)深入學(xué)習(xí)，那么在遇到店鋪流量和銷量方面都很難突破的時(shí)候，我們掌柜的該怎么做呢？如果你的店鋪也面臨流量銷量難以突破的情況，你可以嘗試這幾個(gè)步驟，助你輕松突破瓶頸期。

一、淘寶搜索排名

1.關(guān)聯(lián)營銷有效提高客單價(jià)

怎樣的寶貝更容易獲得淘寶的流量?肯定是流量穩(wěn)定、客單價(jià)相對(duì)較高，也就是單個(gè)訪客產(chǎn)出高的寶貝。因?yàn)樘詫毑幌Ｍ约航o的流量會(huì)被浪費(fèi)，如果這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不好，流量肯定沒你份。而關(guān)聯(lián)營銷能夠有效提高客單價(jià)，能讓你獲得更多流量。同時(shí)還提高了停留時(shí)間及轉(zhuǎn)化率，降低跳失率，為店鋪加權(quán)。

2.低于某個(gè)價(jià)格會(huì)被屏蔽

在淘寶搜索某個(gè)關(guān)鍵詞、在搜索首頁里幾乎沒有哪個(gè)寶貝的價(jià)格會(huì)低于某個(gè)價(jià)格，有的話也是直通車展示的產(chǎn)品。如果你寶貝的價(jià)格的話，淘寶搜索排名肯定不會(huì)靠前。

3.把握好多元化渠道的流量

現(xiàn)在淘寶已經(jīng)有許多多元化的流量入口了，如微淘、淘寶直播及手淘首頁等。微淘賣家可以自行操作推廣，提高粉絲的粘性，在他們有需求時(shí)第一時(shí)間想到你的店鋪，帶來流量，提高復(fù)購率;淘寶直播也是現(xiàn)在一個(gè)重點(diǎn)的流量入口，賣家既可以自己做直播，也可以找淘寶達(dá)人合作，讓店鋪得到更多的曝光，吸引流量;手淘現(xiàn)在是淘寶流量的主要來源，手淘首頁的流量占比就更大了，想要獲得手淘首頁的流量，就要明確店鋪及產(chǎn)品標(biāo)簽。

4.活動(dòng)銷量不在加權(quán)范圍

相信賣家們都知道參加淘寶活動(dòng)的銷量是不算入搜索權(quán)重中的，但參加活動(dòng)的寶貝價(jià)格通常都會(huì)比較低，一些賣家為了能吸引更多人氣。就將成交定價(jià)得比較實(shí)際價(jià)格低很多，這樣是會(huì)被剔除搜索頁面的，這樣就會(huì)大大提醒淘寶搜索排名，所以要區(qū)分好評(píng)分和活動(dòng)款。

二、一個(gè)月內(nèi)沒銷量的滯銷產(chǎn)品要及時(shí)處理

雖說淘寶的官方說法是90天沒有銷量且沒有任何操作的寶貝就是滯銷產(chǎn)品，但實(shí)際上不到90天，或者寶貝正當(dāng)季一個(gè)月都沒銷量的話，就會(huì)被淘寶降權(quán)，從而使店鋪的綜合評(píng)分受到影響，其他寶貝的自然搜索排名也會(huì)受到影響。所以對(duì)于滯銷產(chǎn)品，有兩種做法：刪除或重新編輯上架。這樣能帶動(dòng)店鋪的動(dòng)銷率，提高權(quán)重;重新上架則獲得新品加權(quán)。

正處于瓶頸期的淘寶運(yùn)營，就像減肥的瓶頸期一樣，要想突破就要加大訓(xùn)練力度，突破運(yùn)營瓶頸期的關(guān)鍵在于要讓店鋪加權(quán)，這樣才能更好的繼續(xù)發(fā)展。

三、新品一周內(nèi)流量少，要調(diào)整標(biāo)題

新品上架通常能獲得淘寶一周的扶持，若在一周后新品的流量依然很少，那就說明寶貝沒有權(quán)重，需要重新編輯寶貝標(biāo)題。最主要是調(diào)整關(guān)鍵詞，既要精準(zhǔn)，又能提高動(dòng)銷率的詞是最好的。千萬不能冒險(xiǎn)使用與寶貝無關(guān)的關(guān)鍵詞，是很容易被降權(quán)的!還有建議不要改動(dòng)寶貝的主圖，會(huì)讓淘寶認(rèn)為你是偷換寶貝而被降權(quán)。

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