采購商與供應(yīng)商戰(zhàn)略聯(lián)盟方案的實施步驟

　　采購商與供應(yīng)商戰(zhàn)略聯(lián)盟方案的實施步驟?采購師現(xiàn)在是一門特別熱門的課程，所以如果想?yún)⒓?a href="http://www.bjguangxin.cn/course/detail/42">東莞采購培訓(xùn)的同學(xué)可以趕緊的報名，2013年下半年報名時間快截止了，報名從速。

　　1、建立滿足企業(yè)需求的戰(zhàn)略

　　采購商與供應(yīng)商監(jiān)理戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，可以創(chuàng)建某些競爭優(yōu)勢。但是，與供應(yīng)商的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系必須與企業(yè)的需求相聯(lián)系?；镜牟少彂?zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的重點通常是降低風(fēng)險和成本。層次適中的采購戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系除了以降低風(fēng)險和成本為目標(biāo)之外，還可能以改進(jìn)質(zhì)量、配送和周轉(zhuǎn)時間為目標(biāo)。高層次的采購戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系往往對新市場和新技術(shù)的開發(fā)更為重視。

　　2、組建支持采購戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的內(nèi)部結(jié)構(gòu)

　　建立采購聯(lián)盟關(guān)系需要組建支持這種關(guān)系的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。通常可以利用來自企業(yè)內(nèi)部各個部門的人員組成的跨職能小組來實施采購戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的詳細(xì)計劃。

　　3、識別建立采購聯(lián)盟關(guān)系的機會可以運用組合分析模型來進(jìn)行。運用組合分析模型確定出那些能從采購戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系中獲得最大利益的產(chǎn)品。處于獲取型象限中的產(chǎn)品在采購商的全部采購額中所占的比重相對較低，但是質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化程度卻很高，合格的供應(yīng)商數(shù)目少，采購這些產(chǎn)品需要大量的時間和精力。采購這些產(chǎn)品不適宜建立采購戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，應(yīng)該使用成本較低的采購系統(tǒng)。

　　4、確定采購戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的候選人

　　確定采購戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的候選人需要掌握大量的信息。如果供應(yīng)商目前績效較好，而且還能提供戰(zhàn)略型象限中的產(chǎn)品，那么采購商與供應(yīng)商之間就可以能存在建立采購戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的機會。

　　5、與候選者高層管理者接觸

　　采購戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的建立需要得到高層管理者的認(rèn)可。當(dāng)?shù)玫礁邔庸芾碚叩恼J(rèn)可之后，就可以進(jìn)入到下一個發(fā)展階段。高層管理者通常把進(jìn)一步商討的權(quán)利和責(zé)任指派給企業(yè)內(nèi)部的有關(guān)部門或個人。

　　6、評價采購戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的候選人

　　一旦一個或多個候選人表示出同意進(jìn)一步發(fā)展雙方關(guān)系的初步意向，便開始進(jìn)入詳細(xì)的評價過程。評價采購戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的候選人是一項艱巨的任務(wù)，需要大量的時間和資源。通常是由跨職能小組對候選人進(jìn)行實地考察，評估候選人的適應(yīng)性和作為關(guān)鍵供應(yīng)商的相應(yīng)能力。

　　7、與候選人談判

　　談判的內(nèi)容圍繞著建立采購戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的目的，是就推進(jìn)采購戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系之前的某些關(guān)鍵問題和需求進(jìn)行探討。談判的最終目標(biāo)是達(dá)成一項使各方都滿意的協(xié)議。但是，談判的最終目標(biāo)是達(dá)成一項使各方都滿意的協(xié)議。但是，談判并不能保證采購商和供應(yīng)商一定會達(dá)成協(xié)議。

　　8、培育并發(fā)展采購戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系

　　采購商與供應(yīng)商建立了采購戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系之后，是否能夠達(dá)到或超過預(yù)期的績效，還有賴于采購戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的穩(wěn)定和發(fā)展。只有在滿足雙方的需求、不斷提供尺寸競爭優(yōu)勢的情況下，采購戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系才能夠持續(xù)下去。

　　采購商與供應(yīng)商戰(zhàn)略聯(lián)盟方案的實施步驟有以上8點，這也是參加采購師培訓(xùn)的時候老師也會講解的內(nèi)容，所以現(xiàn)在大家也可看看這些內(nèi)容，對于大家也會有一定的幫助。更多內(nèi)容請咨詢

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