五金業(yè)兩極分化明顯微利時代搏出位

長期以來五金行業(yè)曾給人的印象一直是“小五金”的印象，行業(yè)不僅勞動密集而且進(jìn)入門檻很低，技術(shù)含量低。由此，形成的行業(yè)特性是低產(chǎn)品過剩、產(chǎn)業(yè)競爭經(jīng)常是“以量取勝”等。

國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)政策，一直影響該行業(yè)發(fā)展。自房地產(chǎn)調(diào)控等相關(guān)政策出臺以來，五金類企業(yè)遭遇發(fā)展的很多限制。在這種背景下，在“十二五”期間，五金業(yè)積極醞釀五大轉(zhuǎn)變。行業(yè)五大轉(zhuǎn)變是粗放型向集約型轉(zhuǎn)變、勞動密集型向 技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變、量的擴(kuò)張向質(zhì)的擴(kuò)張轉(zhuǎn)變、低成本、低價(jià)格向高附加值、高利潤轉(zhuǎn)變、以出口為主轉(zhuǎn)向自主品牌為主。展會首次推出約300平米的精品專區(qū)，目的是引導(dǎo)行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，防止在行業(yè)出現(xiàn)千篇一律的面孔。目前看，影響主要來自于自住商品房消費(fèi)量減帶來的剛性需求減弱，以及勞動力成本上升帶來的整體成本上升。

五金業(yè)的兩極分化已經(jīng)相當(dāng)明顯。張東立稱，協(xié)會過去一個季度的調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn)，大企業(yè)和品牌企業(yè)活得很滋潤，訂單做不完，但是，中小企業(yè)在今年左右出現(xiàn)了很多倒閉的現(xiàn)象。不過，雖然有些中小企業(yè)關(guān)閉，但是五金行業(yè)的并購潮暫時并未出現(xiàn)，有部分上市的大企業(yè)未來會有一些并購計(jì)劃在操作中。

五金行業(yè)的洗牌將促使微利時代的來臨，微利時代洗牌也會更加激烈。洗牌后，由于市場化更充分，競爭更激烈，洗牌必將持續(xù)。而在歷經(jīng)多輪洗牌后，五金業(yè)也勢必如家電業(yè)一般，利潤更為低微。在微利時代，面對競爭日趨激烈的五金市場，得立足于品牌，采取縱向橫向策略，走出一條路子來。

1、立足品牌

品牌建設(shè)，大多中小企業(yè)是難以建立起來的，多數(shù)靠模仿及貼牌生產(chǎn)，這類企業(yè)大多將會被淘汰，實(shí)洗牌出局的對象，那么到后期，剩下的多數(shù)是有實(shí)力的，品 牌建設(shè)比較好的企業(yè)，其實(shí)，開發(fā)自主品牌對企業(yè)來說是一個戰(zhàn)略方向問題，即從長遠(yuǎn)來說，我們要立足于自己的品牌，實(shí)現(xiàn)從OEM(原產(chǎn)地加工)到ODM(原 產(chǎn)地設(shè)計(jì)生產(chǎn))到品牌營銷的升級，逐步進(jìn)入市場營銷渠道、品牌運(yùn)作這些高利潤環(huán)節(jié)。

2、縱向打造穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)鏈

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，使用成本降低手法最有效的前十一項(xiàng)中，有采購談判、早期供應(yīng)商、杠桿采購、聯(lián)合采購、為便利采購采購而設(shè)計(jì)(DFP)、集中采購等六項(xiàng)與供 應(yīng)鏈有關(guān)，國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會負(fù)責(zé)人羅百輝認(rèn)為，五金企業(yè)需要努力培養(yǎng)供應(yīng)鏈，通過與供應(yīng)商合作，共同打造一個穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)鏈，以壓縮各自的 資金占量，提高產(chǎn)品合格率，加速資金周轉(zhuǎn)速度，以保證各自都有適當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g。

3、橫向開辟多元化市場

要加大“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施力度，引導(dǎo)和鼓勵有實(shí)力的五金企業(yè)，到中南美、中東、東歐、非洲、南亞等地區(qū)建立“中國五金工業(yè)園”或“生產(chǎn)基地”，進(jìn)行跨國資源配置，開辟多元化市場。

4、推廣建設(shè)產(chǎn)業(yè)集群服務(wù)平臺

產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新平臺服務(wù)于技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)能力弱、管理水平低下的產(chǎn)業(yè)集群中小企業(yè)，為企業(yè)提供全面的創(chuàng)新服務(wù)，提升企業(yè)創(chuàng)新能力和技術(shù)、經(jīng)營、管理水平，加速產(chǎn)業(yè)集群出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)升級。 在微利時代，企業(yè)要在不同的市場環(huán)境中縱橫捭闔，如魚得水，得立足于品牌，采取縱向橫向策略，走出一條路子來。

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